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    不管風吹浪打 勝似閑庭信步——訪上海雷尼威爾
    2009-07-10 16:58:00

    《機床商情》:韓總您好!請您談談雷尼威爾此次的參展情況?
    韓靖遠:這次的參展效果比較理想,觀眾很多,我們帶來了許多新品,有些觀眾在展會現場就向我們表達了采購意向。為了保證球柵尺的品質和精度,我們堅持對每件原材料都進行嚴格的選購,很多產品均已通過嚴格、全面的產品測量,包括精度測試、老化、沖擊、振動、高低溫抗干擾等各類測試,可在惡劣的車間環境中保持良好的性能和精度。雷尼威爾一直關注著客戶的需求,一切從客戶的角度出發,在保證品質的同時,讓更多的客戶能夠使用到高性價比的產品。

    《機床商情》:國內外供提供高端的球柵和數顯設備的企業有很多,請問雷尼威爾依靠哪些優勢,在行業內脫穎而出?
    韓靖遠:每家企業都有其與眾不同之處,雷尼威爾的優勢歸納起來,有以下幾點:首先是讓利于客戶的理念,雷尼威爾改進生產工藝,降低成本,以更優惠的價格吸引客戶;其次是國家的扶植政策促進了雷尼威爾的發展;最后是雷尼威爾的產品推向市場時,都會選擇一個有利的時機,像這次展出的幾款產品,其實是雷尼威爾二三年前就已研發出來的,現在這個時候推向市場可謂是“恰逢其時”。

    《機床商情》: 在研發方面,雷尼威爾是如何洞悉市場,把握先機的?
    韓靖遠: 我們在研發上是這樣考慮的——研發的產品首先要滿足市場的需求。一直以來雷尼威爾在研發方面的定位都很準確,因為我們在研發上做到了以下四點:第一與客戶的需求緊密結合,確保技術的創新性;第二構建合理的研發體系,雷尼威爾與上海計量院,上海交通大學等院校合作,共同建立研發平臺,做到產、學、研、用四位一體相結合的模式,確保了產品在研發過程中的可操作性;第三及時反饋客戶信息,包括設計中存在哪些不足,通過不斷地改進和提高,讓客戶滿意;第四積極參與國家攻關項目,憑借著過硬的技術功底,雷尼威爾參與多項國家重大裝備的技術專項,受到了國家的高度重視,為今后的發展,提供了有力的支持和保障。
    產品研發出來后,雷尼威爾下一步的計劃就是何時推向市場,因為產品推出的時間段不同,市場的表現也不同——推出的太早,市場需求不成熟,客戶接受不了;推出的太晚,客戶已選擇了其他產品,所以要想產品有良好的市場反映,就一定要把握好時機。
    《機床商情》:08年爆發的經濟危機,多少讓很多企業都有些措手不及,韓總在這方面有何感受?
    韓靖遠: 危機是經濟發展到一定程度的必然產物,很多企業都會借此機會重新梳理和整合。雷尼威爾對金融危機的態度是從容面對,其實在危機還沒爆發前,我們已經預見性地感受到了市場變化,也做了相應的準備,我們通過加強技術支持和服務力度,為客戶提供方便、快捷的產品。
    有這樣一句話——客戶就是我們的上帝,如果上帝不行了,我們的日子肯定也不好過,所以在目前的形勢下,我們希望通過高品質的產品和優惠的價格,幫助客戶平安地度過危機。

    《機床商情》: 這樣看來,經濟危機并沒有太多地影響到雷尼威爾的發展,是這樣嗎?
    韓靖遠: 可以這么說,在經濟危機時期我們的定單沒有減少,反而增多,經濟危機給我們帶來了新的發展機遇,也使雷尼威爾的產品優勢更加明顯,比如前段時間國內一家大型的機床企業,危機前沒有和我們合作過,危機之后,找我們合作,讓我們幫他們的產品升級??梢哉f越來越多的企業開始認可雷尼威爾的產品和技術,展會上很多機床企業開始主動跟我們洽談合作和研發方面的事宜,這對雷尼威爾來說,是件好事。

    《機床商情》:一直以來球柵數顯行業的競爭非常激烈,韓總是如何看待同行間的競爭的?
    韓靖遠: 不止是球柵數顯行業,現在哪個行業都存在著競爭,其實我們不太用“競爭對手”這樣的詞形容同行,我們一般稱之為同類產品生產廠家,我們對競爭對手,一直都很尊重。個人認為市場的繁榮和穩定,是我們全體同行共同努力的結果,同行之間更像是一種合作伙伴式的關系。對于那些發展不理想的企業來說,并不是競爭對手把他們打敗的,而是他們自己把自己打敗的,所以我們一直都很淡化對手這個概念,我們更愿意把精力放在客戶身上。

    《機床商情》:請您預測一下雷尼威爾在2009年的發展規劃?
    韓靖遠: 我們會在大力推廣新產品的同時,繼續保持穩步發展,目前雷尼威爾的年銷售額與前一年相比翻了一番,因為目前我們的生產規模不大,翻番還比較容易,估計到明年或后年,隨著企業規模的進一步擴大,翻番可能會吃力一點。
    當然從市場的角度看,市場環境對每家企業來說,都是一把“雙刀劍”,我們不可能單一地對整個市場做出概述,但是我相信每家企業的壯大或發展,總有其特定的因素可循。對雷尼威爾而言,這個特定的條件就是我們的客戶,如何能讓客戶在任何的市場情況下,都能信賴和支持雷尼威爾,這是我們追求的一個目標。如果未來有一天雷尼威爾真的能夠做到——不管風吹浪打,勝似閑庭信步,就證明我們已經足夠成熟和完善,

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