<sup id="ua6us"><noscript id="ua6us"></noscript></sup>
  • <strong id="ua6us"><noscript id="ua6us"></noscript></strong>
    <label id="ua6us"><center id="ua6us"></center></label>
  • 機床網
    中國式營銷20法則
    2009-05-20 16:12:48

    有太多的公司、太多的人走進了模仿的誤區。他們會很自然地這樣想:“既然領先者已經取得了成功,證明他們的做法是正確的,所以我們要學習他們,我們也要這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。

    要尋找對立特征,而不要模仿競爭對手
    專有法則告訴我們,一個人、一家企業極自己獨特的東西,而不能總是步人后塵,用別人正在用的概念,針鋒相對法則則進一步指出,這種獨一無二的專有概念必須是與你的競爭者對立的概念。與市場領先者競爭的最好做法是尋求與領先對立的特征,而不是變得與其“相似”。“對著干”比“跟著干”更有效,市場上的任何一種產品,都有與其相對立的特征存在,所以尋找對立的特征并不難,難的是克服人們的心理誤區,橫下心來“對著干”,而不是跟著干。而對于市場領先者來說,忽視與自已相對立的特征以及以對立的姿態出現的弱小競爭者,將犯下重大的錯誤。
    可口可樂是老牌的、正宗的可樂,已經在人們心目中占據了一統天下的位置,后起之秀與之競爭,通常會采取模仿的做法,宣揚自己的可樂如何正宗,如何好喝,甚至比可口可樂還好喝。事實上,百事可樂的口味確實也要比可口可樂要好喝。但是,它沒有這樣做,它采取了“對著干”的策略,公然宣稱自己是“年輕一代的選擇。”結果隨著年輕一代的成長,百事可樂可以與可口可樂平起平坐了。從可口可樂方面來講,當百事以挑戰者的身份亮相之初,并沒有把它放在眼里,可口可樂的領導人會這樣想,我是正宗的,我已深入人心,我已一統天下,誰敢與我競爭,誰能撼動我,這種輕視新特征、后來者的態度也成就了百事,而當百事已經強大到與可口可樂抗衡的地步之后,可口可樂再來重視與百事的競爭,卻為時已晚。
    IBM也犯過同樣的錯誤。IBM以大型機統治了計算機世界,按通常的做法,后來者模仿IBM,應該在大型機方面與IBM競爭,很多公司正是這樣做了,遺憾的是都沒取得成功。但蘋果公司卻反其道而行之,尋找與IBM相反的特征,生產微型機,受到了人們的嘲笑,IBM公司也根本沒把它放在眼里,它認為人們需要的是大型機,微型機不會有市場?,F在我們已經看到,IBM已逐漸退出微型機的經營業務。
    與IBM和可口可樂相反的是,吉列公司沒有嘲笑后出現的、與自己相對立的、具有新特征的新公司。吉列公司是世界上最強大的剃須刀片生產商,吉列公司生產的大剃須刀已經深入人心,并在市場上一統天下。后來,法國的一家后起之秀反其道而行之,尋找到了與吉列公司對立的特征,生產出了一種微型的“一次性”剃須刀。吉列如果對一其一笑了之,認為人們都喜歡用大剃須刀,這種微型的一次剃須刀根本不可能有市場,恐怕吉列公司早已補淘汰出局了。因為眾所周知,今天一次性剃須刀產品已經占有了很大的市場份額。吉列沒有嘲笑這種剃須刀,相反,吉列立即投入大量人力物力開發、生產了一次性剃須刀,并以大量的投入擊敗了競爭對手。
    要想成功,必須要有自己獨特的東西,否則,只能低賤賣。所以即便最重要的特征已經被領先者擁有了,也要尋求次重要的特征,而領先者通常會擁有這一產品的最重要特征,這也是后來者為什么總想模仿領先者的特征的原因之一,因為后來者往往會覺得,領先者已經擁有的那個特征是最好的,如果不用這個特征,就無法向消費者訴求這一產品的最重要特征,也就無法在競爭中取勝。
    寧可“對著干”,擁有次重要的特征,也不要“跟著干”,擁有與市場先行者一樣的重要特征。
    而當你找到對立特征之后,就要通過企業全方位的經營和市場營銷手段突出這種對立特征。
    下面我們來看幾個“對著干”的例子。

    七喜如何對著干
    七喜是美國一種汽車品牌,它現在屬于百事可樂公司,但它初創時卻是獨立于百事可樂之外的,而且還與可口可樂、百事可樂等美國飲料巨頭展開過多場“飲料大戰”。
    相對于可口可樂和百事可樂來說,七喜完全是一個只能稱之為后起之秀的“小弟弟”,所以,要與這兩位老大哥以美國其他飲料進行競爭,惟一的做法就是要尋找對立的特征,而不能模仿。
    七喜的第一次最有效的進攻是1968年,七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂”飲料,從美國的可樂型主流飲料中打開了一個突破口。
    將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創。經無端創造出一種新的消費觀念來為它的汽車打開銷路。按照它的分法,可口可樂是可樂型飲料的代表,而七喜汽水則是非可樂飲料的代表。如此一來,七喜一下子就進入到與可口可樂齊名的程度了。
    這一招果然有效,七喜提出這種劃分方式的第一年,七喜汽水的市場占有率就達到15%,以后的銷量則不斷上升,終于成為美國非可樂飲料的第一品牌。
    到后來,由于七喜汽水的廣告宣傳策略沒有緊跟上市場銷售,其發展勢頭慢了下來。雖然在激烈的市場競爭中,它始終于不及“兩樂”,但與同屬非可樂飲料的佩珀<

    • 繼電器 - HH54PB 繼電器 - HH54PB,HH54PB,金屬加工機械 - 機床電器、功能部件,北京機床電器有限責任公司(原北京機床電器廠),繼電器 - HH54PB價格及其他相關信息
    • 矩形花鍵拉刀 158機床網——本廠可生產直徑10-130mm,鍵數2-30的矩形花鍵拉刀.交貨周期10-18天.
    • SNC-30M 小型超精密CNC排刀式車床 SNC-30M 小型超精密CNC排刀式車床 SNC-30M系列,作為我公司為精密零件加工而研制開發的,高效率、高性能的新型小型精密車銑中心,本設備適用于:電子電氣、精密機械、光電子以及其它精密機械的小型、微型零件??筛呔?、高效率進行車、銑、鉆及端面鉆孔等復合式加工。在其它設備上需要二次或需要三次加工的零件,在本機上可一次性加工完成。從而保證零件高精度高效率. 我們以制造高精度超小型CNC復合式排刀床為目標,通過我們工程師創新設計理念。該款機床采用動力刀具(打孔及剛性攻絲)加CS控制規格,可一次性完成銑削、鉆孔、攻絲及鏜孔等復雜零件的加工。已經實現了“復合式”加工的全新功能。
    • 氣壓壓床 LXD1系列氣動壓床本系列氣動壓床廣泛用于電子、家電、印刷、包裝、塑料、家具、汽車等行業。
    • 龍門加工中心DMV2000/DMV3000 上海大僑龍門加工中心DMV-5200/DMV6000經過精心設計,機體超大剛性,搭載高剛性的齒輪箱主軸,耐重切削,加工效率高??梢源钆涫謩迂洶胱詣?0°臥頭,為經濟實用的五面加工機。 適合精密模具加工,尺寸精準,模具光滑細致
    五十多老妇毛多水多
    <sup id="ua6us"><noscript id="ua6us"></noscript></sup>
  • <strong id="ua6us"><noscript id="ua6us"></noscript></strong>
    <label id="ua6us"><center id="ua6us"></center></label>